Багато хто з постійних клієнтів знає, що я досить давно працюю в туризмі і мій стаж турагента - практика з 2014 року. Що я маю на увазі: я не лише керівник, але і людина, котра виконує напряму функції турагента - це невід'ємна частина роботи для отримання досвіду і постійного моніторингу ситуації у тревел індустрії. Кожен рік я аналізую тенденції подорожей, спад цін і їх пікові показники. Аналізую напрямки, які можуть запропонувати гарячі тури. Як відрізняються ціни за датами або рейсами. В який період кожен рік відбувається падіння цін. Які фактори впливають на гарячі тури.
Є основний фактор наявності гарячого туру - попит. Саме він вирішує впасти ціні чи піднятись. Про інші фактори детальніше розкажу у підсумках статті.
Ось загальна картинка по місяцям:
Грудень
• До середини місяця — низькі ціни та гарячі пропозиції. Інколи можна забронувати тур на 14 ночей за ціною 7 ночей. Так ми бронювали клієнтам тур у В'єтнам на чартері за 50 000 грн/люд на 14 ночей.
• Святковий період — ціни ростуть на новорічні свята (з 20-25 грудня до 7 січня). Пікові і найдорожчі дати з вильотом 27-30 грудня. Трохи дешевше ціна якщо вилітати 31 грудня або 1 січня, чи взагалі зустрічати Новий Рік підчас польоту. Зверніть увагу також, що більшість готелів беруть обов'язкову доплату за новорічну вечерю, що збільшує вартість туру.
Січень
• Після святковий період (з 10-15 січня) — гарячі ціни на тури, особливо до кінця місяця, оскільки туристична активність падає після Нового року та Різдва. В ці дати зберігається висока вартість турів через всесвітні відпустки й канікули, що тягне за собою везичезний попит.
• Святкові дати — на Різдво та Новий рік ціни вищі. Доплати за святкові вечері. Чим більшу кількість бронювань отримують готелі, тим вище вони поступово підіймають прайс за проживання.
Лютий
• До середини місяця — відносно низькі ціни. Особливо падають ціни на тури в Єгипет, Хургаду. Цей регіон дещо прохолодніший і цікавість з боку туристів перенаправлена на Шарм Ель Шейх. З іншого боку, саме в лютому ідеальні умови для подорожі, якщо ваша мета - визначні памятки Єгипту і комфортна температура для їх відвідування.
• День святого Валентина — короткочасне зростання цін на романтичні напрямки (Париж, Венеція та інші міста) та пляжні напрямки, екзотичні країни.
В січні і лютому розпочинається перший і найвигідніший етам раннього бронювання: найнижча передплата за тур і найвигідніша ціна.
Березень
• Початок весни — стабільно низькі ціни, але можливе підвищення на курорти, що пропонують відпочинок на 8 березня. В березні починається другий етап раннього бронювання на літо і поступове підвищення цін на літні напрямки.
• Середина місяця — старт раннього бронювання на літо з вигідними умовами. Кінець березня знов підвищення цін через дитячі канікули.
Квітень
• Початок сезону — ціни починають рости на курорти, особливо на південні напрямки (Туреччина, Греція), бо туристи планують весняний відпочинок. Але через тільки початок сезону і це не таке прогріте море (Середземне, Іонічне, Адріотичте та ін) ціни нижче, ніж будуть у пік сезону з червня по серпень.
• Великдень — можливе підвищення цін на певні напрямки.
Травень
• Початок травневих свят — значне зростання цін на популярні напрямки. Зазвичай ціна повертається до стабільнішого рівня до середини місяця зі зниженням попиту.
• Кінець місяця — старт високих цін на літні напрямки, особливо у Середземномор’ї. Можливі гарячі тури в середині місяца коли знижується попит: більша частина туристів літають на відпочинок на травневі або вже після закінчення школи.
Червень
• Літній сезон — ціни зростають, особливо ближче до другої половини місяця, оскільки туристи активно бронюють відпустки на червень і липень і погода поступово стає все більш спекотною, море прогрівається.
• Гарячі тури — нижче ціна на перші числа червня, але стрімко зростає і вартість починає "кусатися" з закінченням місяця. Гарячих турів майже немає, навпаки відбувається зростання цін.
Липень – Серпень
• Високий сезон — пік цін на популярні напрямки, особливо на узбережжях Середземного та Червоного морів, оскільки це найпопулярніші місяці для відпусток. Період всесвітніх канікул і відпусток. Найдорожчі цінові пропозиції готелів, вартість стрімко зростає, особливо порівняно з ціною, яка була по ранньому бронюванні.
• Гарячі пропозиції — рідше, але можуть з’явитися, якщо є “палаючі” тури з вильотами найближчими днями. В цілому навіть по гарячій ціні вартість значно більша, ніж у квітні або травні. Гарячі тури на обмежену кількість готелів, в яких є номери в наявності, як правило це не найкращі варіанти.
Вересень
• Оксамитовий сезон — ціни починають знижуватися після пікового сезону, але все ще високі на популярні морські курорти.
• Кінець місяця — початок знижок на тури. Також більш вірогідно, що гарячі тури будуть у період 1 вересня.
Жовтень
• Сезон знижок — ціни поступово падають на більшість напрямків. Вони нижче, аніж влітку, але вище, ніж у травні. Якщо говорити саме про курорти Європи та Середземного моря.
• Гарячі тури — багато пропозицій з гарячими цінами, особливо на середземноморські напрямки, що завершують сезон.
На екзотичні острови, відпочинок в ОАЕ та Єгипті ціна навпаки зростає, бо тут буде гарантовано спекотна погода, що приваблює мандрівників.Кінець жовтня дитячі канікули, що провокує ріст ціни та підвищення попиту.
Листопад
• Низький сезон — гарячі ціни на багато напрямків. Міжсезоння. Частіше з'являються низькі ціни, що пов'язано з відсутністю свят, канікул або інших високих дат. Найкращий період для подорожі в Єгипет та ОАЕ через тепле море і комфортну погоду. З грудня по лютий в цьому регіоні температура опускається.
•Гарячі тури - День подяки (США) — можливе підвищення цін на американські напрямки та найближчі країни "все включено": Мексика, Домінікана.
Ріст цін на гарячі тури залежить від кількох ключових факторів:
1. Сезонність. У високий сезон (літо, Новий рік, травневі свята) ціни зростають через високий попит і обмежену кількість місць. У низький сезон ціни зазвичай знижуються, оскільки попит падає.
2. Попит і пропозиція. Якщо попит на тур в конкретний період або напрямок великий, ціна зростає, особливо коли залишаються останні місця. При низькому попиті туроператори можуть знижувати ціни, щоб залучити більше клієнтів.
3. Святкові дати та події. Під час свят та масових подій ціни зростають через популярність напрямків. Це стосується, наприклад, Дня святого Валентина, Різдва, Великодня або фестивалів.
4. Остання хвиля бронювання. Гарячі тури — це зазвичай пропозиції з коротким часом до відправлення, що може стимулювати різке зниження або підвищення ціни залежно від попиту.
5. Економічна ситуація. Валютні коливання та економічні фактори (наприклад, вартість пального) впливають на загальні ціни турів.
Ріст цін на гарячі тури залежить від попиту в конкретний момент, наявності місць, сезону, та зовнішніх факторів, і ціни можуть варіюватися непередбачувано залежно від цих обставин.
Так, політична ситуація може суттєво впливати на ціни гарячих турів. Основні аспекти такого впливу:
1. Безпека напрямків. Якщо країна або регіон стає нестабільним через політичні конфлікти, туроператори можуть знизити ціни, щоб зберегти попит, або взагалі припинити пропонувати тури. Це особливо стосується напрямків з воєнними діями, соціальними заворушеннями або політичною напруженістю.
2. Закриття або обмеження кордонів. Санкції, обмеження на пересування та інші політичні рішення впливають на доступність напрямків і можуть підвищувати ціни на альтернативні тури, особливо якщо популярні туристичні маршрути закриваються.
3. Коливання курсу валюти. Політична нестабільність може викликати падіння або зростання національних валют, що прямо впливає на вартість турів. Туристам може стати вигідніше подорожувати до країн з нестабільною валютою, але вартість послуг і турів в таких країнах також може швидко змінюватися.
4. Зміни у візових режимах. Спрощення або ускладнення візового режиму теж впливає на попит. Наприклад, якщо країна спрощує отримання віз для туристів, попит зростає, а з ним може зрости й ціна.
5. Внутрішні політичні рішення. Податкові реформи, нові збори чи вимоги для туристичного бізнесу можуть підвищувати вартість турів. Це особливо стосується готельного і транспортного секторів.
Отже, політична ситуація здатна прямо і опосередковано впливати на ціни гарячих турів, впливаючи на безпеку, доступність напрямків, курси валют та правила в’їзду.
На скільки падає ціна, коли тур "горить"?
Зниження ціни на гарячі тури може бути від 5% до 50% від початкової вартості. Залежно від терміну вильоту - чим менше днів до дати відправлення, тим вища ймовірність суттєвих знижок. Залежно від кількості вільних місць - чим більше в наявності місць на рейсі, тим нижче опускаються ціни. Вартість на тур може не тільки знижуватись, але і підвищуватись, коли починає зростати попит.
